Memahami ROAS dan Kapan Iklan Dianggap Untung

ROAS adalah pendapatan iklan dibagi biaya iklan. Angka ini berguna, tetapi tidak menghitung modal produk atau biaya operasional.

Apa itu ROAS

Jika Anda menghabiskan Rp1 juta untuk iklan dan menghasilkan penjualan Rp4 juta, ROAS Anda adalah 4. Artinya setiap Rp1 yang dibelanjakan menghasilkan Rp4 pendapatan.

Menghitung ROAS titik impas

Rumus

ROAS impas = 1 dibagi margin kotor.

Contoh

Produk bermargin 40% punya ROAS impas 2,5. Di bawah angka itu, iklan Anda rugi, meski penjualan terlihat banyak.

Cara menggunakannya

• Tetapkan target ROAS di atas titik impas.
• Pantau per kampanye, bukan hanya total akun.
• Pertimbangkan biaya lain seperti ongkos kirim dan operasional.

Kesimpulan

ROAS tinggi belum tentu untung. Hitung titik impas dari margin produk, lalu jadikan itu patokan menilai setiap kampanye.